迈步转型创新业 “泵”发活力向未来

——公司中标八堡排水泵站5台斜20°轴流泵项目

2019年6月3日，公司中标扩大杭嘉湖南排八堡排水泵站工程EPC项目水泵及其附属设备采购项目。该项目总投资12.95亿元。首战告捷，意味着以生产发电设备为主的杭发公司，已跨入了水泵生产制造领域；意味着公司转型升级，迈出了全新的步伐。

    据了解，八堡排水泵站工程是扩大杭嘉湖南排工程的重要组成部分。扩大杭嘉湖南排八堡排水泵站工程有利于应对城市发展、流域下垫面变化对防洪排涝提出的更高要求；有利于提高区域和流域应急防洪排涝能力，更好发挥京杭大运河二通道的作用。

而杭发公司中标这一项目的水泵业务，并不是偶然的，而是厚积薄发的结果。杭发一直在寻求走转型革新的道路。众所周知，贯流式水轮发电机组是开发低水头水能资源的一种最经济、最适宜的水轮机形式，公司也借此平台为后期水泵的研发设计以及取得投标资质打下了坚实的基础。2010年9月28日，杭发中标衢州市巨江航运建设开发公司红船豆水利枢纽工程4台5000KW灯泡贯流水轮发电机组项目，这也是杭发合资以来首次承造的灯泡贯流式机组。随着技术的不断成熟和产品设计等方面的不断创新优化，2016年1月16日，杭发中标浙江省重点项目——青田高岗水利工程3套16MW贯流水轮发电机组，这是公司有史以来单个合同标点最大、水轮发电机组转轮直径最大的一个（转轮直径6.9m）。至今为止，国内两个项目的贯流式水轮发电机组运行稳定、高效。之后，公司多次中标越南德诚、老挝南欣本等多个东南亚国家的贯流机组项目，这也标志着公司在贯流机组研发设计方面逐步迈上了新的台阶。不仅如此，在2019年4月17日，由公司供货发电机的中控太阳能德令哈50MW塔式项目实现了满负荷运行发电，开启了公司绿色发电的新征程。

但近年来，随着政府对光伏、风电等战略性新兴产业的大力扶持，水电、火电的产能过剩，再加之国家电力储备充足，使得过剩的产能市场无法消化，也大大挤压了公司的利润空间，严重阻碍了公司的发展。在面对发电设备领域低迷的市场环境下，杭发必须积极调整、寻求新的发展方向。2013年12月，浙江省在全国率先提出 “五水共治”，这是浙江省守护绿水青山的一大重要举措。在此背景下，公司总经理孟中惠亲自谋划部署，提出了必须抢抓机遇，争取进入水泵领域的战略方针。

在2016年2月至2017年2月，由孟总牵头，公司上下积极着手准备水泵的研发工作，并开始了大型流量泵的市场调研。积极了解市场前景、大型流量泵的主要制造厂商、行业技术水平，并收集江苏大学与扬州大学等大流泵技术支持单位的信息。考虑到杭发进入新的市场领域是需要各种资质的，公司相关人员拜访 “扬州大学”，通过双方单位的沟通洽谈，双方签订了《战略合作协议》。为了增加公司各级管理人员、营销人员、技术人员在大流泵领域的专业知识，公司特邀请到浙江省水利水电勘测设计院的资深专家举行“大流量泵技术讲座”，为公司在后期研发、销售工作带来了有益的启示与推动。

2017年5月5日，为切实开展水泵相关工作，公司成立了以总经理孟中惠为组长的水泵开发前期工作领导小组，由此拉开了水泵研发的序幕。紧接着，孟总与公司相关人员一行先后赴“姚江二通道（慈江）工程-澥浦闸站泵组”和杭州三堡排涝工程中心进行实地参观。针对澥浦闸泵站的信息进行模拟选型演练，了解三堡排涝泵组安装时的重点、难点，掌握设计时需要注意和改进的方向。了解泵组实际运行情况，收集相关材料，为公司开发排涝泵组提供了准备。此次参观还了解了当前杭州及浙江省排涝泵组的市场需求。同时还对公司的设计和制造能力进行了宣传，给予业主良好的初步印象，达到了预期效果。直至2017年11月，通过前期不断的努力，公司技术处最终完成了《大型泵项目技术储备》，内容涵盖水泵选型计算、水泵主要部件选型计算、水泵主要部件的机械性能计算。

2018年6月15日，杭州市官网发布了《扩大杭嘉湖南排八堡排水泵站工程》项目信息。在获悉信息的第一时间，公司领导高度重视，立即对此项工作展开了精心布置，拟定争取该项目的《项目策划书》。邀请了浙江省水利水电勘测设计院领导、专家莅临杭发指导工作，公司对大流量泵所需的相关设备介绍、大流量泵初步方案显示，得到了设计院专家的认可。2019年1月14日，公司邀请杭州市林水局、南排工程建设管理处、浙江省水利水电勘测设计院相关领导、专家参观杭发，公司针对大流泵的关键技术要点的阐述，受到了专家的肯定。3月28日，公司收到《扩大杭嘉湖南排八堡排水泵站工程EPC项目水泵及其附属设备采购招标文件》，即将正式开展标书制作。公司领导十分重视，对投标文件、技术质量等都明确了具体要求。因时间紧、工作量大，公司投标团队精诚协作、共同努力，高效率、高质量完成了投标文件的编制。至4月8日，《扩大杭嘉湖南排八堡排水泵站工程EPC项目--水泵及其附属设备采购投标文件技术标》初稿完成，举公司全力完善与外部专家（公司领导、营销、技术、质检、生产以及富水公司）将内容整合，召开通读会，一起通读完成修改版。

2019年4月12日，公司正式参与到对扩大杭嘉湖南排八堡排水泵站工程EPC项目的投标过程中。由于前期工作的准备充分、技术方案出众，环环相扣，使得杭发在众多竞争企业的激烈竞争中脱颖而出。在6月3日，公司收到了来自浙江省水利水电勘测设计院的中标通知书，全公司上下为之欢欣鼓舞，而伴随着中标欣喜的背后则是杭发人的坚守和奋进。时间记载的背后却是公司设计团队和投标团队各相关人员坚定的信念、忘我的投入和不懈的努力。打铁还需功夫硬，实干才是硬道理，目前，公司已集结了最精锐的项目管理团队全力以赴推进水泵生产的各项工作。

日出江花红胜火、春来江水绿如蓝，杭发公司在进军新领域的征程中迈出了战略性的一步，这一成功转型是杭发自身发展壮大、勇于革新的一次历史性时刻。在新征程中，杭发将以全新的面貌、高昂的姿态，在努力奋斗中唱出一曲曲激昂的杭发赞歌。让有着63年生产发电设备历史的老企业向着未来，“泵”出新的活力。