撸起袖子加油干 奋力拼搏战危机

-------公司召开上半年度工作会议

面对危机怎么办？面对发展怎么干？8月9日下午，一场旨在动员广大党员、职工迎战危机、奋力前行为主题的半年度工作会议，在公司二楼大会议室举行，参加这次会议的有公司两级党政领导干部，各分工会主席、团支部书记及以上人员，行政班组长约80余人，会议由公司常务副总经理周阿虎主持。

会上公司党委书记、总经理孟中惠首先作了题为《咬定目标不放松，撸起袖子加油干》的主旨讲话。在讲话中，他首先回顾了上半年所做的主要工作。他说，上半年经过公司上下的共同努力，完成产值14832.4万元（不含税），与去年同比增长40.46%；完成产量120.217万kw，与去年同比增长40.50%；实现营收11408.02万元（不含税），与去年同比下降1.90%。其中主营业务收入与去年基本持平，实现利润比去年同比有较大下滑；当年合同总量达到43269.39万元（其中火电26549.85万元，水电16719.54万元）。综观上半年的总体运行，有喜有忧。从好的方面来看，主要包括两大方面：一是产值、产量与去年同比有较大增幅；二是合同承接情况较好，使当年合同总量已达到4个亿以上的目标。从不理想的方面来看，主要包括两大方面：一是由于客户因土建等原因要求推迟发货的情况屡屡发生，导致产销率不高，影响营业收入；二是在处置投资股权中，产生投资损失，以及支付营业外补偿、缴纳相关税收和人员增加等因素，造成费用支出的上升，给上半年的利润带来严重影响。面对困境和问题，经营、技术、生产、管理等各条战线的人员齐心奋战，尤其是以上半年承接2.95亿元的合同量新高；以完成50MW燃汽轮发电机大部分图样设计、70MW汽轮发电机项目研发；以产出88台套（其中QF18-2P及以上机组23台套）的业绩；以21个立项课题为推进的“精细管理，控本增效”专项活动，使公司在困境中仍有较大的发展成效和潜能，这是大家共同努力的结果。接着，他又分析了上半年经济运行中存在的主要问题和困难，他认为主要表现在四个方面：一是产成品库存的上升。主要是客户因各种原因推迟提货，未按合同履行所致；二是应收账款居高不下。主要是产品的质保金；三是资金运作压力加大。既有产品库存及应收账款上升造成的，也有新厂建设中的资金缺口形成的；既有合同的垫资生产产生的，也有授信办理暂时脱节带来的影响；四是商品产出任务重。由于合同量的饱和以及产品结构的原因，导致产出压力加大，加班加点成为常态。之后，他又对目前市场和杭发形势作了深入的分析判断。他说，从目前整个发电设备行业的形势来看，同行间竞争激烈，价格持续低迷徘徊，企业发展举步维艰，甚至还有加剧的趋势。他讲，从曾经的发电设备行业“两大天王”、“八大金刚”的现状来看，大部分处于困境之中，日子还过得去的不多。还有，前段时间自己去参加了一个全国性发电设备行业协会的会议，本来应该到会的应该有50多个理事单位，但实际到会的只有30余家单位，而且有些厂家是协会为了保证会议的参会率，多方沟通后才来参加的。这也从一个侧面反映了行业不景气的现状。当然国外的一些企业也不例外，像曾与我们有合作意向的日本明电舍，也面临业务量不足的困扰，在我们周边的一些同类企业，有的已进入到破产程序，有的已正式破产。因此，从发电设备行业来看，实在是不容乐观。从杭发的情况来看，目前存在的最大问题是效益情况不乐观。就判断分析主要是这几个方面：一是市场宏观形势的不乐观，导致产品价格低下，盈利水平大大降低，在目前原材料价格大幅回升的情况下，机组价格还看不到上升迹象，有些厂家甚至还在降价竞争；二是自身产能受到制约，目前有相当一块的业务量需通过外协解决，这也就意味着产品中一部分的利润转移到了这些外协单位。三是人工成本居高难下，一方面冗员现象较为突出，一方面对提高职工收入带来制约，同时在业务超负荷运行中，也给生产车间和有关部门带来了组织管理中的一些实际困难，对此，也需要大家要有一个全面、客观、正确、清醒的认识。最后，他提出了对下半年工作的要求和布置：一、切实提升精神面貌，树立战胜困难的信心和决心，要树立公司一盘棋的思想，公司党政工团各级组织，要更好地发挥各自的作用，通过各种方式和手段，把方方面面的工作搞上去；二、具体要抓好几方面的工作：1、促回款、压库存、保销售。下一阶段重点要解决产出来发不了，要发的产不出这个突出问题；2、抓明年合同的承接，考虑后年大机组项目。除了传统水火电产品合同的承接外，下半年的重点是争取在水泵领域有所突破，争取能尽快进入中、大型水泵领域，在合同的承接中要有所取舍，但火电合同能拿到的决不能放过，营销线的全体同仁要提前考虑，跟踪2019年的一些长周期、大规模的机组信息。总体目标：2018年合同额4.5亿元，2019年合同额达到5亿元。同时要在全公司范围内倡行“精细化经营”的理念，需要公司上下、各部门、各岗位、个人员都能积极、主动、细心、热情的为服务经营、参与经营、扩大经营做好自己的事。以细见广、以小见大，通过规范言行举止、塑造自我（企业）形象，传递精细化经营的理念，大大提升客户对杭发的认同感；3、加快技术进步，要变“制造用户需要的产品”为“创造用户满意的产品”，要求技术部门在产品设计时，实行精细化设计，使产品与电站的现状吻合度达到最高，使机组的工况、效率、效益达到最佳；4、提升商品产出能力。一是生产线要多开动脑筋，尽可能的达到效率、效益最大化；二是对于公司目前资金紧张、欠供应商的货款增加这一客观事实，要平衡好资金使用，并对供应商做好说服、解释工作，确保采购能按时保质供应；三是为缓解场地紧张的问题，公司准备搭建约1800平方米的建筑。5、开展好“精细管理，控本增效”、“节俭办厂，勤俭持企”等基础管理工作，特别是PLM系统的各项工作要认真推进，加速应用，促使企业信息化工作功效的最大化；针对上半年出现的质量问题，要通过精细管理，来减少和杜绝这方面问题的发生，具体由王寅华总工程师牵头落实；针对公司搬迁后的变化，必须抓紧完善相应的职责明确、制度修订，具体由总经办牵头、各职能部门共同参与，总的由活动工作小组组长陈国良同志具体加以部署；为了强化班组建设，要加大对班组长的考核，、奖惩力度，公司将在评选优秀班组的同时，今年开始评选公司级优秀班组长，予以宣传、表彰和一定的奖励；还有在企业生产经营活动开展的整个过程中，努力做到依法治理、依法经营、依法管理。7、开展好“‘两学一做’做表率，克难攻坚当先锋”党日创新活动，要求各党支部书记要亲自落实、亲自安排、亲自督导，保证活动真正见效；要以这次党日创新活动为引领，形成以党建带工建、带团建、带科协等的良好氛围，真正形成合力，为企业排忧解难贡献力量做出成绩；要加强对一些好经验、好做法的总结推广，通过《杭发报》、公司网站和推荐集团微信公众平台、集团报等进行宣传报道，从而使党日创新活动能更好地达到预期效果。围绕完成今年的经济目标，他特别强调：今年年初确定的营业收入以及利润这两个目标没有变，必须尽一切努力去完成，只要会议在座各位杭发的骨干们真正做到咬定目标不放松，撸起袖子加油干，就一定能战胜前进道路上的种种艰难险阻，实现“追求卓越品质，打造百年杭发”、“拓产品新领域，铸行业小巨人”的愿景目标！

在孟中惠总经理的讲话后，公司市场营销处处长、党支部书记孙浩群，技术处处长、党支部书记黄清，生产管理处处长、装配车间党支部书记丁达兵，分别就今年上半年营销、技术、生产工作的状况、特点、矛盾和问题进行了汇报分析，特别是针对下半年的工作，提出各自落实的计划、安排、步骤、举措和要求。

参加公司半年度工作会议的有公司董事会、监事会全体成员。杭州杭发信诚实业有限公司的领导也应邀参加了会议。