青田高岗  携手杭发

                        水利枢纽工程3X16MW贯流水轮发电机组中标

说起青田高岗，可能知晓的人并不多，但是随着浙江省重点项目之一的高岗水利枢纽工程的加快推进，使它即将成为享有“石雕之乡，华侨之乡”美誉之称青田县的一道亮丽风景线。

据悉，青田高岗水利枢纽工程自去年9月开工以来，现在已经完成了一期工程的第一个节点，基本完成临时围堰建设与一期基坑16万平方米的排水工作，一期围堰建设完成后，就将全面进入主体工程建设阶段，该工程总投资约15.99亿元，建设工程从2015年9月1日到2019年12月31日，建成后集景观、航运、发电于一体，届时将全面提升青田的城市化建设品位。

伴随着青田高岗水利枢纽工程第一期工程的实施，将规划安装的3台套16MW水轮发电机组极其附属设备采购的招标工作便摆到了工程指挥部的议事日程上来了，为了把这个工程建成一个造福子孙后代的幸福工程，工程部的人员费尽心机，以“高质、高效、优价”为宗旨。以竞标的方式选择合作者，于是紧跟工程项目的推进，一场涉及工程安装的3台套16MW水轮发电机组及其附属设备采购竞标悄然在全国发电设备厂家中展开。如果说公开招标更具有广泛性，还不如说邀请招标更具有严苛性。从民营企业的投资来说“货真价实、诚信高效”才是真正的选择。从近10家企业的遴选，到最后的邀请招标，他们在再三权衡的基础上，最后确定了包括“杭发”在内的三个制造厂家。

虽说是邀请招标，但业主提出的条件是严厉的，从企业规模、质量体系、销售业绩、资金保障、经营状况等等，都具有严格的要求，面对这一切，杭发的经营者，陷入了深深的思考抉择之中，承接与放弃都有充分的理由。但是面对杭发的“十三五规划”开局起步，面对杭发投入新厂房的客观现实，面对杭发百年打造的战略推进，承接是必然的选择，，别无退路可走，虽说业主提出的条件极为苛刻，对杭发的挑战显而易见，但杭发为了这一搏，应该做出艰辛的奋斗和努力，要用自己的“信心、信誉、信用”架起了与业主互信互为互利的桥樑，争取在与青田高岗的携手中更好地展现杭发的新形象。

为了实现这一切，杭发确实把它落实到了自己的行动中，用“真心、诚心、细心”打动了业主，使业主重新认识杭发，认准杭发、认定杭发。说实在的，由于企业发展变迁的原因，使业主开始对杭发存在着一些疑虑，但是为了打消业主对杭发的偏见，从公司最高决策者到经营团队，从中高层管理人员到普通员工，都积极努力，用实际行动来证明杭发的声誉和实力，自2015年3月开始，当闻讯这项工程启动的消息后，曾使杭发的经营人员为之振奋，但与之反差的“不看好”，又陷入了莫名的失落之中，怎么办？一种纠心的情绪不断在经营人员心中荡漾。作为公司经营最高决策的总经理，这时心里比谁都更清楚，在承接与放弃之间的孰轻孰重，对当今的杭发至关重要，于是当即组织了经营线的精兵强将，展开了一场“交心、交流、交友”的攻坚战，时任总经理助理、市场营销处处长洪国刚一马当先，积极行动，开启了与业主交流的平台，为尽快取得业主对杭发的新认识，他踏访业主不间断，在杭发与青田高岗间留下了辛劳奔波的身影。在7、8次的交流中，一次比一次更深入，一次比一次更全面，从业主的咨询到需求，从投资到建设，涉及经营的一个个难点、疑点，他都一一认真解答，有时为了解答业主的问题，他甚至直赴高岗与业主进行当面接洽，为了更好地表达杭发人的诚意、善意，他认真策划并组织，明确了由倪建利为项目负责，并与黄建富、田又其等一起商定办法，他们用了10个日夜的苦战，高质量编制了项目的投标文件资料，赢得了专家评委的一致好评，“功夫不负有心人”，在公司团队的不懈努力中，终于打动了业主，逐步改变了对杭发的一些成见。

当然，仅仅从沟通接洽的过程中，并不能完全打消业主的疑虑，俗话说得好，“百闻不如一见”，为了验证杭发所作的承诺，青田高岗水利枢纽工程有限公司的董事长和总经理率部于2015年12月19日专程赶赴杭发，对新建中的杭发进行实地考察，看到日趋完善的新杭发雏形，业主信服了，相信杭发完全有能力有水平承担起3套16MW水轮发电机组的加工制造。

说是说，做是做。但是究竟“花落谁家”的事，还真不好猜测。一场更为严峻的考验，正等着杭发去应对。今年1月15日下午，由公司总经理孟中惠和公司总工程师王寅华、市场管理部部长洪国刚、营销项目负责人倪建利一行四人，急速赶赴青田，在度过了一个非同寻常的不眠之夜后，第二天，他们及时把投标文件送达了浙江省青田高岗水利枢纽公司的投标现场，静候揭标的消息。

这是对他们四个人来说，除了期待、盼望，什么心思也没有，“度时如月，度日如年”的滋味使他们在烟雾腾腾的空间中寻找感觉，当他们在第一时间闻讯杭发中标的喜讯时，个个喜出望外，此时此刻的愉悦之兴，真的难以用语言来表达。当即用微信、短信发回了杭发圈，发到了朋友圈。

不久之后，一份沉甸甸的中标通知书送达了杭发，接到通知书，在激奋之余，杭发人想到更多的是如何兑现自己的诺言，“一诺值千金”并不是说在嘴上，而是落实到行动上，要用行动来体现、来检验。

这是3台16MW灯泡贯流式水轮发电机组及辅助设备，总重量将达2200多吨，最大部件直径13.8米，最大转轮直径6.9米，这在杭发历史上是前所未有的新创举，不光说是5518.88万元的合同价，就是这样大型的贯流机组，要完成设计、制造、安装、运行的全过程，并非易事，对杭发来说确实是一次新磨练、新突破、新提高。杭发能全面完成这个项目，意味着杭发的生产制造能力再上一个新台阶，将能承接制造国内外所有该类型的水电机组。

为了这一切，春节刚过，公司就将“青田高岗机组”列为全年的1号工程，认真进行落实。由公司总经理亲自挂帅，公司常务副总经理、总工程师、市场管理部部长各负其责，并由生产、技术、总师办、质检、用户服务和专业设计公司的领导、专家共同组成领导小组，下辖三个工作组和项目执行经理、项目经理进行分工落实。为推进青田高岗电站的前期各项准备工作做好了组织、技术、人员、责任的充分准备。

今年2月25日，杭发在杭州萧山宝盛宾馆召开了青田高岗水利枢纽3X16MW水轮发电机组及其附属设备第一次设计联络会，由业主单位、省水利水电勘测设计院、杭州富水电站技术开发有限公司、武汉长江控制设备研究所有限公司等有关领导、专家参加了会议。在这次会议上，青田高岗水利枢纽有限公司总经理朱彬要求参与青田高岗水利枢纽电站项目的各单位要严格按照招（投）标文件、技术协议及最终合同来履行各方职责，确保该项目的顺利实施。参会的全体人员认真听取了各项介绍，仔细讨论，审查了提供的图样，并推荐浙江省水利水电勘测设计院黄智勇担任设计联络会主任委员。

时隔一个半月，也就是在今年4月12日，杭发在新落成的新厂区内，主持召开了青田高岗水利枢纽3X16MW水轮发电机组及其附属设备第二次设计联络会，这次会议除了上次参加会议的单位外，还邀请了浙江江能建设有限公司、广州擎天实业有限公司等参加。在这次会上，除了参会人员认真仔细审查设计单位提供的图样外，提出了下一步的设计任务，为加强设计力量，会议还推荐浙江省水利水电勘测设计院潘利国担任设计联络会主任委员。同时，进一步明确各设计单位必须严格按照朱彬总经理提出的要求，保质保量按时完成各自的设计任务。这也是杭发在新厂区内首次举行的由各方单位和人员参加的一次沟通会、交流会、研讨会。

“兵马未动，粮草先行”，同样如此，当杭发在履行“青田高岗水利枢纽”3台16MW水轮发电机组及其附属设备的营销合同时，作为产品制造前沿的技术设计部门首当其冲，在接到采购合同协议书的2天时间内，就立即起草了“协议疑问询问书”，使技术协议内容更为清晰明确，更具操作性。在参加了二次设计联络会后，先后协调起草并与杭州富水电站技术开发有限公司签署完成“青田高岗项目技术开发合同书”，确保高质及时供图；与调速器生产厂家进行参数核对，确保配套调速器选型正确等等，生产管理部门作为这个项目加工制造的“主角”，坚持“早计划、早安排、早落实”的工作方针，在落实这个项目中，抓紧对机组图纸进行消化、吸收、细化。首先编排了机组大件的加工周期，围绕12.5米立车和TK6920镗床两台关键大型设备各加工节点进行合理、严密的安排，并对毛坯提出需求时间；其次针对该机组的加工进行了镗刀、丝攻夹头、铣刀、大型重载车刀等的刀具准备工作；再者做好了针对该机组生产必须的测量柱、刀架、星形支撑等的辅助工艺装备，还配置了针对该机组生产所需的特殊量具等等，积极为该机组的早日投产，做好前期的各项准备工作。

当然在杭发，为了青田高岗水利枢纽的3套16MW水轮发电机组的承接履行，不但有冲锋在前的营销人员，还有精心设计、精心加工、精心装配、精心服务的各类员工，以及忙于奔波的后勤人员，像总经办驾驶员诸士华，在杭发与高岗之间的来回已经不下5-6次，有时日夜兼程，只要经营需要，他随叫随到，随时出车。为了用户的需要，杭发的员工舍得付出，舍得奉献。这就是杭发员工的精神写照。

青田高岗，携手杭发的序曲已经吹响，杭发人将以自己的聪明才智，为青田高岗水利枢纽工程的建设增光添彩，让青田这座美丽的“中国石都”展现新美景、新亮点、新辉煌！